Voici les étapes et conseils à suivre pour réussir la vente de son terrain à un promoteur immobilier.
Connaître la valeur potentielle de son terrain
Avant de vendre votre terrain à un promoteur immobilier, il est essentiel de savoir ce que vous vendez, à qui et pour combien.
En d’autres termes, il vous faudra :
- Vous renseigner auprès de la mairie pour avoir une idée des règles de constructibilité de votre terrain
- Vous faire accompagner par un professionnel qualifié qui saura vous accompagner en toute indépendance et objectivité
- Trouver le promoteur à qui vendre votre terrain et qui réalisera une étude de faisabilité afin de déterminer son potentiel constructible;
- À partir de là, vous serez plus à même d’estimer le prix de vente de votre terrain.
Trouver le bon promoteur
Faire le bon choix de promoteur est primordial pour une transaction immobilière réussie. Sélectionnez de préférence un professionnel de l’immobilier intervenant dans la région, qui soit bien avisé sur les spécificités du marché local.
Pourquoi vendre à un promoteur alors qu’il pourrait être plus simple de vendre à un particulier ? L’un des principaux avantages de vendre à un promoteur est d’obtenir un prix supérieur au marché des particuliers. Le bon promoteur est celui qui vous fera une offre d’achat à la hauteur du potentiel constructible du terrain.
Réaliser une étude de faisabilité
Si vous souhaitez vendre votre terrain, vous devez en connaître la valeur constructible. C’est cet aspect-là que le promoteur immobilier va rechercher dans l’étude de faisabilité.
Ainsi, en fonction des attentes de la collectivité, il saura quels types de constructions peuvent être envisagés sur le terrain (maison individuelle, immeubles collectifs, commerces…) ainsi que le nombre de futurs lots pouvant être commercialisés.
Estimer la valeur potentielle du terrain
L’étape de l’estimation du prix de vente du terrain est cruciale et redoutable. Suivez nos précieux conseils pour vendre à un promoteur : comment estimer le prix de vente ?
Une bonne estimation du prix de vente d’un terrain doit tenir compte de :
- L’étude de faisabilité qui évalue le potentiel constructible du terrain ;
- Sa localisation (zone urbaine, naturelle, péri-urbaine, rurale) et son environnement (commerces, transports et services à proximité).
Les étapes de la vente d’un terrain à un promoteur immobilier
La signature de la promesse de vente
Comme pour toute vente immobilière, la signature d’une promesse de vente, de préférence chez votre notaire, est la première étape de la transaction immobilière. C’est par ce biais que le promoteur réserve le terrain.
La promesse de vente stipule le prix de vente du terrain et émet des clauses suspensives qui peuvent annuler la transaction.
Parmi les clauses suspensives les plus courantes, dans une promesse de vente avec un promoteur immobilier, on retrouve :
- L’obtention du permis de construire ;
- La clause de garantie financière (GFA) qui nécessite qu’un organisme financier se porte garant du projet du promoteur ;
- La clause de pré-commercialisation qui fixe un seuil de lots à vendre avant le démarrage de la construction. Elle apporte la garantie financière d’un marché de l’immobilier local dynamique et d’un projet à fort potentiel.
L’obtention du permis de construire
Le promoteur immobilier ne peut entamer la construction de son projet sans l’obtention d’un permis de construire purgé de tout recours. Si aucun tiers ne s’oppose au projet (2 mois après dépôt du dossier pour le voisinage et 3 mois pour l’administration), le promoteur est alors libre de démarrer sa construction.
Sachez toutefois que :
- L’obtention d’un permis de construire peut parfois prendre de longs mois d’échanges avec les services instructeurs, le PLU (Plan Local d’Urbanisme) étant un document nécessaire, mais non suffisant, pour définir précisément le projet réalisable
- Les recours sont fréquents pour un projet immobilier initié par un promoteur.
La signature de l’acte authentique de vente
C’est la dernière étape de la vente à un promoteur immobilier. La signature de l’acte authentique signifie que vous cédez le terrain au promoteur-acheteur. En échange, vous percevez la somme correspondant au prix de vente.
Vous souhaitez vendre votre terrain à un promoteur ?
Vous avez été contactés par un promoteur qui souhaite acheter votre terrain et vous vous interrogez sur le potentiel de votre foncier ?
Nos spécialistes peuvent analyser le potentiel de votre foncier et vous accompagner dans sa vente à un promoteur.