La vente d’un bien à un promoteur immobilier s’apparente souvent à vendre un terrain constructible. Seulement, hormis le terrain constructible, savez-vous quels autres types de biens vendre à un promoteur immobilier ?
Maison, appartement, immeuble, entrepôt, local commercial, terrain agricole… quels biens sont susceptibles d’intéresser un promoteur immobilier ? Découvrez les possibilités de vente à un promoteur immobilier et surtout comment vendre au meilleur prix.
Pourquoi vendre à un promoteur immobilier ?
En premier lieu, vous vous demandez sûrement pourquoi vendre à un promoteur immobilier ? Voici quelques arguments qui pourraient vous convaincre de réaliser une transaction immobilière avec un promoteur immobilier.
Pour vendre au meilleur prix
Quel que soit le type de bien à vendre, il est primordial de différencier les deux types de prix de vente :
- Le prix immédiat. Il s’agit du prix de vente de votre bien sur le marché des particuliers, c’est-à-dire son prix « en l’état », sans modification.
- Le prix « potentiel constructible » est, quant à lui, le prix auquel un promoteur immobilier est susceptible d’acheter votre bien. Ce prix prend en compte le potentiel constructible du terrain (type de sol, surface constructible, nombre de lots commercialisés envisagés...).
Pour réaliser une vente groupée
La vente groupée est un véritable avantage pour les propriétaires vendeurs, comme pour le promoteur immobilier.
En réalisant l’achat de plusieurs parcelles accolées d’un seul coup, le promoteur immobilier augmente la surface constructible de son projet et le nombre de lots à commercialiser.
Du côté des propriétaires-vendeurs, en s’unissant entre voisins pour la vente de leur terrain, leur pouvoir de négociation auprès du promoteur immobilier augmente considérablement leur chance d’obtenir un très bon prix de vente.
Pour participer à l’évolution de la commune
En cédant un terrain à un promoteur immobilier, vous donnez la possibilité à votre commune de réaliser de nouveaux projets qui répondent aux besoins des habitants : construction de logements supplémentaires (dont des logements sociaux), d’une école, d’un EHPAD ou de nouveaux commerces... Ainsi vous contribuez à l’amélioration de l’offre de services de votre ville.
Quels types de bien vendre à un promoteur immobilier ?
Vendre un terrain à un promoteur immobilier
Quels types de terrains vendre à un promoteur immobilier ? Puis-je vendre un terrain non constructible à un promoteur immobilier ? Puis-je vendre un terrain agricole à un promoteur immobilier ? Voici les questions les plus fréquentes lorsqu’on s’intéresse à vendre son terrain à un promoteur immobilier.
Vendre un terrain constructible à un promoteur immobilier
Le cas de figure le plus courant et le plus facile, est de vendre au promoteur immobilier un terrain constructible, situé dans une zone urbaine de votre commune. Tout promoteur immobilier consciencieux aura mené une étude de faisabilité, afin de s’assurer qu’un projet est réalisable sur votre terrain. Ainsi, les délais de vente sont réduits et le promoteur a de plus fortes chances d’obtenir un permis de construire s’il respecte le PLU (Plan Local d’Urbanisme) de la commune.
Vendre un terrain non constructible à un promoteur immobilier
Si votre terrain à vendre est non constructible, il peut toutefois intéresser un promoteur immobilier, si la zone dans laquelle il se situe est une zone à urbaniser. En effet, le PLU de la commune est en constante évolution et il se peut donc que votre parcelle soit constructible dans un avenir proche.
Comment rendre un terrain constructible ?
Si vous souhaitez rendre votre terrain constructible, sachez que deux possibilités s’offrent à vous :
- S’il ne remplit pas les conditions techniques (raccordement aux réseaux d’eaux, d’électricité, de gaz,...) : viabiliser votre terrain peut suffire à le rendre constructible;
- S’il ne correspond pas aux critères juridiques de la commune : demander une modification ou une révision du PLU.
Vendre sa maison à un promoteur immobilier
Puis-je vendre ma maison à un promoteur immobilier ? Si vous souhaitez vendre votre maison à un promoteur immobilier, sachez que cette opération immobilière est tout à fait possible.
Face à la crise du logement et au vu du nombre restreint de terrains « nus » disponibles à la vente, les promoteurs immobiliers sont de plus en plus enclins à l’achat de parcelles sur laquelle se situe déjà un bien construit, comme :
- Une maison
- Un appartement
- Un local commercial
- Ou même un entrepôt
Comment vendre un bien à un promoteur immobilier ?
Vendre au bon prix
L’une des étapes essentielles pour réussir la vente de son terrain, de sa maison ou tout autre type de bien à un promoteur immobilier est la négociation.
De cette phase cruciale, s’en résulte le choix du promoteur d’acquérir et de fixer le prix de vente. N’oubliez pas de considérer le potentiel constructible du bien pour en estimer le prix de vente.
Attention toutefois à l’attractivité d’une offre d’achat trop alléchante.
D’une part, le projet du promoteur doit toujours être étudié pour s’assurer de sa faisabilité.
D’autre part, sachez que la plus-value réalisée suite à la vente d’un bien immobilier (c’est-à-dire le bénéfice réalisé sur le prix de vente par rapport au prix d’achat) est dans de nombreux cas soumise à la taxe sur la plus-value immobilière.
Attention : un prix de vente très attractif peut également cacher des conditions suspensives très contraignantes.
Officialiser la vente
Une vente immobilière réalisée auprès d’un promoteur immobilier prend un certain temps. Entre la promesse unilatérale de vente et la signature de l’acte authentique, plusieurs mois peuvent s’écouler.
Ces délais rallongés sont dus essentiellement à l’obtention du permis de construire, qui doit être purgé de tout recours. D’où l’intérêt de bien négocier les conditions suspensives au contrat, afin de percevoir éventuellement une indemnité d’immobilisation et surtout d’éviter de conditionner la vente à l’obtention d’un permis de construire trop ambitieux.
Vous souhaitez vendre votre terrain à un promoteur ?
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