Pour vous accompagner dans votre choix du promoteur immobilier et réussir la vente de votre terrain au bon prix, voici quelques clés pour vous aider à comparer les offres d’achat des promoteurs immobiliers.
Comparer les promoteurs immobiliers
Avant de concrétiser la vente de votre terrain à n’importe quel prix, renseignez-vous sur les promoteurs immobiliers. L’étape du choix du promoteur immobilier avec lequel vous allez faire affaire est essentielle pour la réussite d’une vente immobilière.
En effet, il y a de nombreux promoteurs immobiliers en France et la concurrence entre en ligne de compte.
Aussi, avant de réaliser une vente, il est important de vérifier certains éléments concernant les promoteurs immobiliers afin de s’assurer :
- De la fiabilité du promoteur immobilier. L’entreprise doit être digne de confiance, dotée d’un historique connu et de références susceptibles de témoigner de la crédibilité du promoteur immobilier dans le domaine de la promotion immobilière.
- De la santé financière du promoteur immobilier. L’entreprise doit justifier d’une trésorerie stable. C’est un gage de confiance pour un promoteur immobilier qui lui permet d’obtenir d’éventuels financements auprès d’organismes bancaires, afin de réaliser ses projets immobiliers.
- Des compétences en matière de promotion immobilière. Le promoteur immobilier doit être réputé pour ses qualités professionnelles indéniables.
Comparer les projets immobiliers
Une fois votre enquête réalisée sur les promoteurs immobiliers, il est intéressant d’étudier le projet de construction que chaque promoteur immobilier propose sur votre terrain.
Dans un premier temps, vous devez parfaitement connaître le potentiel constructible de votre terrain.
Pour cela, il convient à minima de consulter le PLU (Plan Local d’Urbanisme) de votre commune afin de déterminer la zone dans laquelle se situe votre terrain. La destination des sols, également indiquée sur le PLU, pourra vous donner des éléments sur le type de construction réalisable sur votre terrain.
Par exemple, la destination des sols de votre terrain autorise uniquement une construction en R+1. Si le projet d’un promoteur immobilier indique la construction de logements collectifs dans un immeuble de plus de 2 étages, ce projet risque d’être refusé.
En connaissance de cause, vous aurez donc tout le loisir de comparer les possibilités de construction qu’offre votre terrain, avec le projet des promoteurs immobiliers. Si le projet d’un promoteur immobilier vous semble difficilement réalisable sur votre terrain, n’hésitez pas à émettre vos doutes auprès du promoteur immobilier.
Sachez qu’un promoteur immobilier sérieux aura forcément mené une étude de faisabilité afin d’évaluer le potentiel constructif de votre terrain. Il convient cependant de toujours prévoir une marge de sécurité entre la surface du projet souhaité par le promoteur et la surface maximale au-delà de laquelle tout projet serait incompatible avec le PLU : il est en effet très rare que les services instructeurs accordent un permis de construire correspondant à la constructibilité théorique maximale d’un foncier, puisqu’ils vont également prendre en compte l’intégration architecturale et paysagère du site.
Comparer les offres d’achat des promoteurs immobiliers
À partir de l’étude de faisabilité, le promoteur immobilier va pouvoir faire une offre d’achat et émettre son prix. Du côté du propriétaire il est judicieux d’avoir également fait estimer son terrain .
Afin de tirer le maximum de la vente de votre terrain ou de votre bien, il est important de savoir comment négocier avec un promoteur immobilier.
Le prix de vente dépend de plusieurs critères :
- Le prix de vente à un promoteur immobilier doit être fixé en fonction du potentiel constructif du terrain, le type de constructions possibles et le nombre de lots à commercialiser d’après la superficie du terrain ;
- Le prix de vente doit aussi tenir compte de l’accessibilité du terrain et de sa localisation ;
- Le prix de vente est également lié à l’environnement du terrain (les commodités à proximité et les aménagements prévus : écoles, commerces, transports...).
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