Savez-vous quels types de biens vendre à un promoteur immobilier ? Un terrain, mais aussi une maison individuelle, un immeuble, un commerce ou un entrepôt peuvent intéresser un promoteur immobilier, du moment que le terrain est constructible.
Aussi, avant de vous lancer dans une vente à un professionnel de la promotion immobilière, il est essentiel de bien choisir le promoteur immobilier à qui vendre.
Quels sont les critères de sélection à prendre en compte pour choisir le promoteur immobilier qui répondra à vos attentes ? Voici quelques conseils clés pour vous aider dans votre choix et réaliser une vente dans les meilleures conditions possibles.
Se renseigner sur les promoteurs immobiliers
Pour bien choisir à qui vendre son terrain, il faut se renseigner sur le promoteur immobilier. Il y a de nombreux promoteurs immobiliers en France et faire le bon choix peut s’avérer compliqué.
Aussi, quelques critères de sélection sont essentiels à connaître pour choisir son futur acquéreur :
- Faire le choix d’un promoteur à l’historique connu et réputé, avec des références susceptibles de témoigner de son professionnalisme et de sa crédibilité ;
- Faire le choix d’un promoteur compétent et qualifié, capable de gérer les imprévus et de rectifier le cap le cas échéant ;
- Faire le choix d’un promoteur stable financièrement. Une trésorerie bien portante est indispensable pour mener un projet de construction à son aboutissement. Les promoteurs sans stabilité financière peuvent rencontrer des difficultés pour faire aboutir leur projet de construction.
Évaluer le projet de construction des promoteurs immobiliers
Un promoteur immobilier qui a un projet de construction sur votre terrain connaît déjà les possibilités que votre parcelle lui offre.
Veillez donc à ce que son projet ait du sens, c’est-à-dire :
- Qu’il soit conforme aux règles d’urbanisme en vigueur ;
- Qu’il soit techniquement réalisable ;
- Qu’il soit suffisamment rentable.
Sachez que tout bon promoteur immobilier qui souhaite s’engager dans un projet fait réaliser une étude de faisabilité afin d’évaluer le potentiel constructible du terrain.
Si cet élément manque au dossier, c’est peut-être que le promoteur n’a pas suffisamment étudié les possibilités de construction de votre terrain. Il peut donc avoir de mauvaises surprises et annuler la vente.
Étudier les offres d’achat des promoteurs immobiliers
Si plusieurs promoteurs immobiliers vous ont démarché, c’est que votre terrain possède un potentiel constructible attrayant et que sa localisation et son environnement le sont tout autant.
Aussi, ne vous laissez pas intimider par le professionnalisme des promoteurs immobiliers. N’hésitez pas à négocier le prix de vente de votre terrain, ainsi que les conditions suspensives liées au contrat de vente.
Si vous ne savez pas comment négocier avec un promoteur immobilier, voici quelques éléments pour vous aider :
Vendre au juste prix
Avant d’accepter l’offre d’achat d’un promoteur immobilier, il est important d’estimer le prix de vente de votre terrain. En effet, en ayant une idée de la valeur de votre terrain, vous évitez de le sous-évaluer ou au contraire, de le surévaluer.
Une estimation correcte du prix de vente d’un terrain prend en compte :
- Le potentiel constructible du terrain : il est déterminé en partie d’après le PLU (Plan Local d’Urbanisme) de la commune. À partir de là, vous saurez le type de constructions possibles sur votre terrain (maison individuelle, immeuble, commerce...).
- La superficie du terrain vous donnera une idée du nombre de lots constructibles sur la parcelle.
- La situation géographique du terrain, son environnement (commodités à proximité) et son accessibilité sont aussi des critères importants dans l’estimation du prix de vente de votre bien.
Aussi, il est important de connaître quelle est la marge d’un promoteur immobilier pour mener à bien les négociations. Si un promoteur joue la carte de sa marge pour faire baisser les prix, vérifiez qu’il puisse se dégager une marge d’environ 8% à 10% du chiffre d’affaires.
Vérifier les conditions suspensives
Lors d’une vente à un promoteur, il n’y a pas uniquement le prix à négocier, les clauses suspensives sont également déterminantes dans la transaction immobilière.
Les clauses suspensives servent notamment à protéger l’acquéreur lors de la vente, mais aussi le vendeur. Interrogez donc le promoteur sur les clauses suspensives qu’il souhaite ajouter au contrat. N’hésitez pas à négocier une indemnité d’immobilisation afin de vous dédommager dans le cas où la vente serait annulée. Pensez qu’un promoteur fermé aux négociations n’est sans doute pas le meilleur choix.
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